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2019CBE进口品发展论坛

2019-05-20


自2016年起,随着国际电商和物联网的进一步发展,越来越多的国际企业开始关注中国市场,根据2018年商务部发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》显示,化妆品已经成为进口商品消费的第一大类。

作为美妆市场的晴雨表,最近5年,中国美容博览会(CBE)的参展国际品牌急速增长。据介绍,今年第24届CBE期间,展会吸引了来自全球超过40个国家及地区的3500多家化妆品企业,进口品与新国妆的参展数量相当,已形成并驾齐驱之势。


 


针对这些全球尖货,中国美容博览会常务副主席桑莹表示,CBE平台依托全球第一大会展集团-英国英富曼(Informa)、亚洲具影响力的中国美容博览会(CBE)的国际美容化妆品领先平台,充分发挥全国渠道、线上合作平台、主流媒体、进口品配套落地服务机构,为进口品牌提供更大更强更精准的落地服务。

 

在24届CBE期间,中国美容博览会联合日本美妆协会、天猫国际、淘小铺、高丽雅娜科技(天津)有限公司,以及时尚COSMO、瑞丽、美丽俏佳人等媒体,共同举办2019CBE进口品发展论坛,助力进口品在中国市场落地生根。


01

核心潜力四大族群,掀进口浪潮



进口品的爆发,与新崛起的核心消费族群息息相关,天猫国际亚太招商总监赵戈在本次论坛上指出,当前美妆行业最有潜力的消费者包括四个族群:小镇青年、Z世代、熟龄女性和有娃一族。

 

根据国家统计局的数据显示,中国20-35岁的小镇青年人口数量达到2.2亿。而15-19岁的Z世代女性人口也超3000万,赵戈表示,这部分人群是美妆行业未来消费绝对的主力军。同时,他强调,处于35-44岁的熟龄女性是美妆最值得长线投资的人群,这部分的人口数也已超1亿。

 

通过对这四类最具潜力消费人群的分析,赵戈表示,2019年美妆行业有三个趋势风口不容忽视,即进阶产品、个性化需求、科技赋能。


02

日本&西班牙的美妆布局之道


众所周知,日本美妆在全球化妆品领域都占据着重要的地位,相关的科研成果更是斩获各种国际性大奖。据日本美妆协会会长郑文杰介绍,中国和日本的化妆品市场有很多共性存在,比如整体规模从2017年开始回暖;品类结构相似,护肤占据绝对主导;中高端化占比持续提升。

 

那么,已经步入成熟发展期的日本化妆品市场,对于中国的又有何启示呢?郑文杰介绍,日本企业深谙中高端布局之道,四大化妆品集团——花王、资生堂、POLA和KOSE旗下均拥有多个中高端品牌。以资生堂为例,目前资生堂在全球共有9 个研发中心,预计2020 年研发人员数量将达1500 人,2017 年其研发支出达242 亿日元,资生堂在研发上的支出保障了其产品在市场上的绝对竞争力。

 

相比对日本美妆品牌的熟识程度,中国消费者对于西班牙的美容产品可能不甚了解,但其实,在日常生活中,中国消费者或多或少也接触到过西班牙的品牌或产品。据西班牙驻上海经济商务处Economic Consul  Alfonso Noriega和西班牙驻上海经济商务处Trade Officer  Sara Vi?as介绍,2018年西班牙美容产品对华出口额1915万欧元,相比2017年增加了48%。在中国进口化妆品国家中,西班牙排名第六。

 

Sara Vi?as表示,西班牙化妆品所具备的四个特点:历史悠久、高质量、创新、性价比,是其畅销全球179个国家及地区的原因所在。


03

进口浪潮迭起,如何助力突围?



《2018年度消费报告》数据显示,2018年中国美容化妆品进口量为187597吨,同比增长79%;2018年中国进口化妆品金额累计657亿元,同比增长67.5%。而从渠道得角度来看,进口品已经成为门店标配,其中70%的门店设有进口品专区;60%店铺进口品数量超过5个;66%的店铺选择增加进口品。

 

面对浪潮迭起的进口品,如何才能抓住机遇从竞争中突围?在本次论坛上,阿里巴巴集团旗下品牌淘小铺正式亮相。据淘小铺业务发展专家舒苏介绍,淘小铺基于阿里旗下淘宝、天猫、支付宝和菜鸟等构成的淘系生态,讲求“一键创业,轻松当掌柜”。

 

舒苏介绍,淘小铺通过整合新的销售角色、优势供应链和新的增长方式,为消费者提供更高性价比的优质货品,而美妆个护将是淘小铺未来发力的四大核心品类之一。

 

此外,高丽雅娜科技(天津)有限公司总经理刘猛表示,根据NOKDU绿豆问诊式体验营销经验,要想在这一波进口品浪潮中脱颖而出,首先,必须优化供应链打造“有性价比“的明星产品。其次,深化服务网打造”有温度“高标准的体验营销。第三,打造峰值体验,给消费者超出预期的过程体验。

 

随后,由CBE高级研究员、东耳文传CEO陈敏主持,日本美妆协会会长郑文杰、玛蒂进出口贸易(香港)有限公司CEO杜俊杰、町盟OMG美护中心氏兰町品牌创始人于毅,以及斑马会员副总裁江洁共同参与关于进口品发展趋势的圆桌讨论。

 

其中,江洁强调,进口品要想在庞大的中国市场发展,必须做好本土化。并且,本土化是一项系统化而且需要时间沉淀的工程,从品牌营销的角度来看,当前进口化妆品本土化的首选要素就是改变品牌推广的模式。“作为全球社交零售最发达的中国,如何让消费者尤其是Z世代年轻消费者高度接触、接受品牌,恐怕已经不是原市场的电视广告、DM杂志或者网络Banner广告了,而是淘直播、小红书、抖音、快手等社交平台。”


最后,东耳文传CEO陈敏总结本次圆桌讨论的核心三点:选对人,本土化,文化认同。

——进口品热潮是一个持续存在的需求,消费者需求升级,也需要相应的商品匹配;

——品牌力和品质是代理商选择品牌的重要考虑因素;

——线上线下是一个对立但又不断融合的过程,社交零售成为进口品重要的推手。


桑莹副主席表示,此次进口品发展论坛,正式拉开CBE 2019以“只选好货”,并通过线上主流平台以及线下CBE全国商业联盟深入对接全国区域这一战略目标。据其透露,围绕进口品“展、会、学、配对”四大方面,CBE将提供产业资源转化,优先嫁接配对,打通品牌与渠道链,真正帮助解决进口品落地中国。